隨著一陣清脆的短信鈴音，鋼材用戶王經(jīng)理收到了來自太鋼營銷部的一條短信：“明天會(huì)有一批不銹冷軋卷板在太鋼電子商務(wù)競(jìng)價(jià)平臺(tái)上進(jìn)行拍賣。”短信還附有標(biāo)書發(fā)布時(shí)間、編號(hào)、競(jìng)價(jià)等明細(xì)。這正是自己最近需要的一批貨。第二天，王經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)上網(wǎng)，打開太鋼營銷部的競(jìng)價(jià)銷售平臺(tái)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，輕松買到了16噸不銹冷軋卷板。

這是太鋼營銷部鋼材電子商務(wù)部日常接到的大量訂單的其中一個(gè)，類似這樣的訂單很多。像王經(jīng)理這樣，在太鋼鋼材電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)的客戶，每天下午都會(huì)收到一條關(guān)于第二天網(wǎng)上擬銷售的鋼材品種概況的短信，一旦符合自己的需求，客戶就可以輕松地在網(wǎng)上“淘寶”了。目前，在太鋼電子銷售平臺(tái)上注冊(cè)的客戶已達(dá)到400多個(gè)。

由于報(bào)價(jià)透明、成交透明，客戶可以在平臺(tái)上找到價(jià)格更便宜、距離更近、成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源。太鋼電子競(jìng)價(jià)銷售平臺(tái)在把便捷提供給用戶的同時(shí)，也有效地實(shí)現(xiàn)了自身鋼材產(chǎn)品效益的最大化。

太鋼的電子商務(wù)發(fā)展已有6年的時(shí)間，這期間，太鋼大力開展鋼材電子商務(wù)，成立了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，與沃納斯、上海鋼鐵交易中心等國內(nèi)有影響力的電商平臺(tái)開展交流合作，拓展了撮合競(jìng)價(jià)、掛牌交易等多種電商銷售模式。2014年，太鋼通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的鋼材銷量同比增長60%。同時(shí)，太鋼還拓展銷售渠道，為客戶提供物流、在線支付、在線融資等增值服務(wù)。

今年，太鋼營銷部繼續(xù)優(yōu)化電商平臺(tái)功能，不斷探索新的業(yè)務(wù)增長模式。過去，交易成功后，客戶還須自行聯(lián)系物流公司發(fā)運(yùn)。而今年，則完全省去了這些“麻煩”。5月份，太鋼的電商平臺(tái)新增加了物流配送功能，實(shí)現(xiàn)了交易配送一體化，為客戶省去了聯(lián)系物流公司的環(huán)節(jié)?？蛻粝聠魏螅纯勺蓉浳锷祥T。

《中國冶金報(bào)》記者從太鋼營銷部了解到，6月2日，太鋼電子商務(wù)平臺(tái)在原有現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)了期貨交易功能，短短3天內(nèi)，期貨累計(jì)交易量達(dá)到640噸以上，預(yù)計(jì)后續(xù)成交量將繼續(xù)加大。這是繼去年不銹鋼可利用材實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍以來，太鋼電商平臺(tái)發(fā)展中的又一重大突破。

據(jù)營銷部相關(guān)人員介紹，下一步，太鋼將繼續(xù)擴(kuò)大物流配送的范圍，讓遠(yuǎn)距離客戶也能便捷地享受到廠家提供的配送服務(wù)。未來，太鋼還會(huì)利用電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)加工、技術(shù)配套、金融等相關(guān)功能的整合，打破傳統(tǒng)單一的銷售模式，實(shí)現(xiàn)效益最大化。